Tujuan Pembelajaran
- Memahami dasar permintaan konsumen dan faktor yang memengaruhi.
- Mengukur elastisitas dan implikasinya terhadap penetapan harga.
- Mengaitkan perilaku konsumen dengan strategi bersaing global.
- Menerapkan Porter’s Five Forces pada studi kasus UMKM berorientasi ekspor.
Agenda
- Dasar Permintaan & Elastisitas
- Faktor Penentu Permintaan (global & lokal)
- Strategi & Lima Kekuatan Porter
- Lab Interaktif + Game
Dasar Permintaan Konsumen
Kurva permintaan memperlihatkan hubungan antara harga (P) dan jumlah diminta (Q). Saat harga turun, jumlah diminta cenderung naik, ceteris paribus. Di pasar internasional, efeknya dipengaruhi kurs, tarif, selera budaya, dan alternatif global. Elastisitas harga permintaan (|%ΔQ / %ΔP|) membantu menilai sensitivitas konsumen terhadap perubahan harga—penting untuk keputusan ekspor, bundling, atau diskon musiman.
Faktor Penentu Permintaan
- Pendapatan (segmen negara berpendapatan tinggi vs menengah).
- Harga barang substitusi & komplemen lintas negara.
- Preferensi & tren (health-conscious, halal, eco-friendly).
- Ekspektasi harga/pendapatan, kebijakan, dan teknologi.
- Nilai tukar & biaya logistik internasional.
Manajemen Strategi & Five Forces
Manajemen strategi memastikan perusahaan membaca perubahan permintaan lalu menyesuaikan posisi bersaing. Kerangka Porter’s Five Forces memeriksa: ancaman pendatang baru, daya tawar pemasok, daya tawar pembeli, ancaman substitusi, dan rivalitas industri. Dipakai untuk memilih negara tujuan, kanal distribusi, serta kebijakan harga yang realistis.