From Idea ➜ MVP ➜ Product‑Market Fit
Roadmap jujur dan to‑the‑point buat bikin startup beneran jalan, bukan cuma pitch yang manis.
- • 10 tahapan inti — ringkas tapi tajam
- • Template validasi ide & eksperimen
- • Kalkulator sederhana PMF readiness
Gunakan
←
→
untuk navigasi
Startup Flywheel
1
Problem
Pain nyata
2
MVP
Solusi ringkas
3
PMF
Tarik pasar
Tip: jangan scale sebelum bukti PMF.
10 Tahap Membangun Startup
- 1. Validasi Ide
- 2. Bangun Tim Inti
- 3. Model Bisnis & Monetisasi
- 4. MVP & Product Dev
- 5. Validasi Pasar Awal
- 6. Legal & Struktur
- 7. Pendanaan
- 8. Go‑to‑Market
- 9. Scale Up
- 10. Exit Strategy
Kita zoom-in ke 1) Validasi Ide, 4) MVP, dan momen krusial: Product‑Market Fit.
1) Validasi Ide
Masalah > Solusi
Mulai dari pain point yang sering terjadi, bukan dari fitur.
Wawancara & Observasi
10–20 user target, tanya proses sekarang, hambatan, dan biaya tersembunyi.
Eksperimen Cepat
Landing page, demo klik, atau concierge MVP untuk cek niat.
Checklist Validasi Minimum
- Masalah dialami segmen yang bisa dijangkau
- Alur kerja sekarang mahal/lambat/berisiko
- Ada willingness‑to‑pay / pre‑order / LOI
- 3 metrik keberhasilan eksperimen sudah didefinisikan
Idea Lab — Rancang Eksperimen
Isi cepat, dapatkan rancangan eksperimen 7‑hari untuk validasi ide.
Output — Rencana Eksperimen 7‑Hari
4) MVP & Product Development
Definisi MVP
Versi paling kecil yang bisa mengantar nilai utama dan dipakai user sungguhan.
Jenis MVP
Landing page, prototipe klik, concierge, wizard‑of‑oz, atau no‑code.
Loop Iterasi
Build → Measure → Learn. Rilis kecil cepat, dengar data, ulangi.
Checklist MVP
- Hanya fitur yang benar‑benar esensial
- Alur onboarding sederhana (≤ 60 detik)
- Event tracking dasar (signup, aha‑moment, retention)
- Feedback loop terbuka (in‑app form / intercom / WA)
Product‑Market Fit (PMF)
PMF = produk menyatu dengan pasar sehingga demand terasa “narik”, bukan didorong paksa oleh marketing.
Sinyal Praktis
- Retention kohort >= 30% (B2C) atau 6‑12mo logo retention (B2B)
- Referral & word‑of‑mouth mulai terjadi alami
- Sales cycle memendek, win‑rate naik
- Support ticket bergeser dari bug → penggunaan advance
Jangan Scale Kalau…
- Churn tinggi > 5–7%/bulan (B2C) atau > 2–3%/bulan (SMB)
- Paid ads jadi satu‑satunya sumber pengguna
- Fitur baru tak menaikkan aktivasi/retensi
PMF Readiness — Kalkulator Sederhana
Masukkan metrik kasar untuk melihat skor kesiapan PMF (indikatif, bukan absolut).
Hasil
—
2) Bangun Tim Inti
- Komposisi: builder (produk), seller (GTM), operator (eksekusi).
- Alignment: visi, nilai, dan ritme kerja. Buat founder agreement sejak awal.
- Ritual: weekly review, retro, dan metrik yang disepakati.
3) Model Bisnis & Monetisasi
- Pilih pola: subscription, transaksi, komisi, ads, hybrid.
- Unit economics: LTV > 3× CAC, gross margin sehat.
- Eksperimen pricing: good‑better‑best, freemium, usage‑based.
5) Validasi Pasar Awal
- Pastikan ada yang mau pakai dan bayar.
- Gunakan cohort analysis untuk lihat retensi, bukan total aktif bulanan saja.
- Dokumentasi insight user → backlog fitur terukur.
6) Legal & Struktur
- Badan hukum, perizinan, pajak.
- HAKI: merek, hak cipta, paten (jika relevan).
- ESOP untuk talenta kunci (vesting + cliff).
7) Pendanaan
- Urutan sehat: bootstrap → angel → seed → series.
- Data room rapi: metrik, cap table, kontrak, IP.
- Ambil dana seperlunya; runway 12–18 bulan.
8) Go‑to‑Market
- Pilih 1‑2 channel inti: komunitas, konten, partner, field sales.
- Definisikan aha‑moment & activation path.
- Bangun kredibilitas: studi kasus, testimoni, proof of value.
9) Scale Up
- Automasi proses inti; observabilitas produk & growth.
- Ekspansi segmen/pasar bertahap, jangan serentak.
- Budaya performa: OKR, hiring bar, leadership yang hadir.
10) Exit Strategy
- Peta opsi: profit & cashflow, akuisisi, merger, IPO.
- Bangun optionality dari awal: governance & compliance rapi.
- Yang paling penting: nilai nyata untuk pengguna.
Tanya Jawab
Ada kasus real dari audiens? Kita bedah singkat pakai kerangka di atas.
Bonus: Template Siap Pakai
One‑Liner Produk
Untuk [segmen] yang kesulitan [masalah], kami menawarkan [solusi] yang membuat [nilai], berbeda dari [alternatif].
Eksperimen GTM 2‑Minggu
- Hari 1–2: riset persona & channel
- Hari 3–5: buat 3 konten / 2 outreach skrip
- Hari 6–10: jalankan, ukur CTR, demo booked
- Hari 11–14: iterasi + studi kasus mini